以社区团购为例：如何把握县级城镇的市场红利

社区团购***的机会是短期可以连接当地用户触达他们，门槛足够低，文章以以社区团购为例，来谈谈我们应如何把握县级城市的市场红利？

社区团购***的机会是短期可以连接当地用户触达他们，门槛足够低，而且这个适合一个区域跑通，全国复制，那么多省市县城，都是你可以平行同步复制的地方。

从收益角度，这个项目，也就是说如果把它作为一个创业项目养活自己，加上一个团队是完全没有问题，而且复制起来也能过的不错。

项目背景

中国有多少城市？

285个地级市、15个地区、30个自治区、3个盟。

中国有多少县城？

2856个县级行政区划单位（其中：860个市辖区、368个县级市、1453个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区）。

中国有多少乡镇？

41658个乡级行政区划单位（其中：2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个名族苏木）。

中国有多少村？

662238个村级行政单位（包括街道办事处）

中国大约有300个城市，2856个县；41658个乡镇；662238个村。

当然看这些数据并没有太多实际帮助，这个说到了数据敏感度的问题，这些数据背后你通过洞察可以观察到什么。往往观察到的都是机会所在，小的可以做一个日进斗金的企业，大可以做一个很大的企业。

对于在一二线城市上班生活的人来说，如何月薪过万，过5万、10万，是个***的问题，这类人也就是大家说的精英阶级，中产阶级，在一二线城市有房有车，生活便利，希望有个高品质生活。

但是三四线的县城，这些是大家不可及的，更多希望的是多赚点钱，做点小生意。没有买房压力，自己家的独栋，自己家的菜，自己家的鸡鸭，无非买点鱼虾。

老年人更是，没有什么消费，一辈子苦惯了，哪舍得乱花钱，品质生活就更不想。年收入也就2万，哪有消费力，钱都给大孙子存着买糖吃了。每天柴米油盐，地里干活。***的娱乐就是村口村长家打打5毛钱麻将，打打牌。***时间磨完，跳一场广场舞，早早就睡觉。这个就是普遍大家的生活，***多就是时间。

年轻人要***少也去镇里开店了，或者县里干活，家里需要买个东西都从镇里，或者县城帮父母顺回去。这类从大城市回归到老家的，才是现在这些消费的主力，年轻，没有房子车子压力。一个月有5000元收入已经很满足，也能满足正常家里的花费。

在镇里，县城开店，赚钱也就是把自己一家亲戚老少齐上阵劳动力忽略，比上班收入好一些，总之一家老少全部耗在店里。原本无处安放的劳动力，全部在自己家的产业里面消耗。按照正常一二线城市，雇佣的形式，几乎就不赚钱，这个倒是很多企业要进军这类5、6线县城乡镇***的门槛。

当地人的房租，人力成本之低，是这些企业在当地没有竞争力的***门槛。

拼多多的口号：3亿人都在拼多多，就很好诠释了，这类消费人群足够大。国内人普遍对物美价廉的追求，往往是很高的，也从来没有停止过。

一二线城市因为房贷车贷和现金贷的压力，已经没有多余的钱去支撑消费升级，各个都开始缩衣节食，准备过冬，三四线以致七八线的消费大家一比也不过如此，而高性价比，自然成为了头筹。

就如淘宝卖的***的也不是几百上千的产品，往往都是几十，过百的商品，大家都不好过。

大环境如此，当大家转过头发现，目前资本已经没有风口的时候，这个时候才发现社区电商，或者说本地类的团购才可能成为一个流量洼地，可以赚钱的生意的时候，又是一波资本热。

社区电商的标配：微信群、小程序、服务号。

这些是组成这套模式的基本配置，任何一个都是门槛不高，是跟大家日常息息相关的工具。

微信群，是目前获取社交关系，以及获取社交流量成本***的方式，天然的社交关系裂变。

传统以美团为代表的团购，经历过千团大战的惨烈之后，没有之前那么大补贴，早期团购刚起往往都是商家贴钱，平台补贴，以此做到低价引流的目的，希望消费者到店之后又二次复购。到目前，团购的形式已经成为商家上正常促销价格的产品，到店之后也是店面正常折扣范围。团购平台并不能在商家上特殊活动的时候给予到不一样的流量支持。

对于商家来说，引流的需求还是有的，团购变成了一个展示平台而已。之前存在的问题现在还是存在，特定时间的优惠活动还是不能通知到用户。

社区电商，或者说社群团购，却是能够解决这个问题，可以很直接触达用户，并且可以利用到用户的社交关系链，社交互动性，流量成本足够低，而且***关键的是线下商家自带信任感

做社区团购你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！

线下商家需要定位的也是高转化率的市场，大众刚需，迎合吃穿住行刚需，所以自然转化率高，传播广。因为看的见的实惠。

基于以上的详细解答,相信你对社区团购有了一个新的概念,加入社区团购这一波红利中来吧!说不定你会成为下一个电商大咖!

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