浪莎集团分销平台案例分析

案例概述

浪莎集团成立于1995年，以生产袜子起家，经过浪莎人二十多年的创新和努力，旗下已拥有蓝枫袜业、宏光针织、立芙纺织、浪莎房地产等七家分公司、十五个销售公司;四川浪莎、安徽浪莎两家子公司及五个海外贸易公司，成为行业的***大品牌厂家。

据浪莎负责人介绍，浪莎集团年产袜子超过2亿双，专卖店网店遍及全国，是中国内衣袜业排行***的上市公司，也是现今***同时拥有“***”、“中国***产品”、“***产品”的企业。

浪莎集团作为义乌***的上市企业，不仅在当地享有极高的知名度，在全国乃至世界范围内，早已“无人不知，无人不晓”。

浪莎集团成立于1995年，以生产袜子起家，经过浪莎人二十多年的努力，逐步形成了如今6000多名员工、8000台世界***数码设备、日产量达400万双的庞大规模，市场占有率高达32%。凭借现有规模和技术实力，与无数国际***(比如耐克、阿迪达斯、PUMA等)建立了合作关系，与世界潮流同步，打造多元化、国际化的发展格局。市场的变化和互联网的兴起下，作为传统品牌的浪莎也紧跟市场趋势，继续扩大规模，积极拥抱互联网，大力开发线上销售渠道。

浪莎强势进军微信市场

在决定进入电商市场之后，浪莎先后与多个电商平台开展合作，在天猫、京东等平台开设旗舰店，建立多元化的线上销售渠道。而浪莎选择赋能未来®交易云为其搭建微商城则是浪莎强势开拓微信市场的***步。

近两年，移动网络的发展和微商的横空出世，正逐渐解构和重构着企业的运营模式以及大众的消费方式，很多传统企业纷纷借助微商模式以求转型，“浪莎”也是微商大军中的一员。

而事实也证明，浪莎对微商模式的尝试十分正确。浪莎集团董事长翁荣金说：“自从涉足电商后，销量每年都以翻番的速度增长。”单从分销带来的成绩看，“浪莎全球购”商城已拥有400万分销商、几十万分销商，且年销售5亿美金。

1 品牌效应，助力裂变传播

对于浪莎这样的传统大品牌而言，在传统市场经过二十年积累的品牌影响力是其转型微商***的优势之一。身为浪莎的代理商、分销商，他们在面对终端消费者时，无需过多地进行品牌教育，因为消费者对浪莎这一传统品牌本身就具有较高的认可度。

因此，无论是发展代理商、分销商，还是做终端动销，浪莎的品牌效应都能起到很好的推动作用，而同时，赋能未来®交易云微分销的分销模式也会助力产品更快裂变传播。

2 强势卖点，进军蓝海市场

微商的本质是基于人的分享和传播，口碑效应带来销量的增长。可见，微商市场光有大品牌是远远不够的，只有产品够好，体验度够高，才是产品销售的根本。

为进军微商市场，浪莎还专门推出了“金浪莎”这一微商品牌，“打造***有含金量的微商品牌”，浪莎集团董事长如是说。金浪莎系列产品主打防臭效果，采用先进的纳米抗菌技术，达到8天以上的抗菌防臭功效，男女老少皆可穿。目前这一细分市场在微商行业几乎是一片蓝海，金浪莎产品卖点明确且面向广大消费群体，率先抢占蓝海市场显然不在话下。

3 供应链优势，打造爆款产品

浪莎作为传统企业，供应链上的强大优势在微商市场也得到了***发挥。浪莎拥有世界***织袜设备近5000台，背靠全球***强的袜业供应链，保证了产品出货量，以品牌优势和趣味性文字打造现象级爆款产品。

4 体系完善，形成无限分销

浪莎集团拥有一整套完善的体系来支撑微商代理拓展市场。从团队技能培训，心态塑造，不同层级的代理课程再到系统化，数据化的运营体系，浪莎集团通过原有***上市公司的管理优势强化了微商服务体系的支撑。

利用分销的无限分销特性，对分销商进行数据化管理，打造***、***的分销团队。

“关于系统的分销功能，浪莎负责人谈道，传统的商超模式销售时期，他们的分销商队伍有3000人，分销商队伍和门店几乎遍布全国各个省市。到了阿里巴巴、京东的电商时代，他们的分销商达到3万人。如今，他们选择做微商，仅1个月时间，“浪莎”的微商城分销商队伍就达到了近30万人。”

5 直销模式，布局直销市场

利用分销系统，浪莎开始着手直销市场的布局，提到浪莎在微商市场对直销模式的尝试，翁金荣分析道：

“在移动互联网时代，我们要迎接F2C时代，就是工厂直接面向消费者，所以我们需要去尝试微商模式。未来三到五年时间，直销市场将会成为一个大趋势，以三级分销的原理，以直销方式打通微商渠道，形成完整的生态圈。”

从线上购买到线下分享，利用互联网联动线上线下，推进浪莎产品在直销市场的布局，是对其线下资源的释放，也是浪莎集团对新型商业模式的体验和尝试。

分销能给浪莎带来什么?

正是浪莎对微信营销前景的看好以及赋能未来®交易云在业内资深的开发经验，促成了浪莎集团与分销软件战略合作的***启动。

作为国内专业的企业级私域生态服务商赋能未来®交易云为浪莎集团提供成熟分销解决方案

1 裂变分销

裂变分销时赋能未来®交易云微分销系统***核心的功能，裂变式口碑营销，零投入，见效快。参与分销的员工无需囤货，无需发货，也无需做售后服务，只需推广产品赚佣金，与团队共同成长。

2 成熟的运营模式

赋能未来®交易云微分销系统经过多年的研发探索，如今已形成一套专业完整的电商解决方案，通过在公众号内搭建微商城，“分销商+代理商+订货商+门店”的分销功能，实现与消费者的互动，提升产品转化率。

3 丰富的营销工具

系统自带多个营销模式，能够为浪莎的营销提供充足的营销工具，比如浪莎微商城的“限时秒莎”、“大拼莎”、新品预售、会员积分营销等都可以通过系统的营销插件来实现，帮助商家吸粉拉新，带来销量的暴涨。

4 数据化管理

数据化管理也就是后台对商城一系列数据的管理和统计，包括对会员、分销商、订单、销量等数据进行自动统计和分析。通过接入大数据BI，还能对时间、地域、年龄等数据进行分析，从而精准描绘用户画像，做精准营销。